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药店里的医疗器械销售

发布日期:2018-03-20 16:15:32 【关闭】
摘要:

随着医疗器械企业对药店关注度的提升,给零售的让利幅度在逐渐增加,加上体验及售后服务的优势,医疗器械将会是药店未来的一个增长点。

康复之家创始人董事长兼首席执行官柏煜曾表示,近两年各大连锁在全国跑马圈地的收购之后,势必要静下心来深耕,而医疗器械板块很有可能会成为未来连锁药店的新增长点之一。

广西宝和堂药业有限责任公司商品总监张秀春对上述观点表示赞同,认为未来国内的医疗器械市场会迎来一个爆发期,因为中国老龄化社会已经到来,对医疗器械的需求量会越来越大。另外,人们的健康意识被唤醒,过去关注疾病的治疗,现在则更关注疾病后的康复,而医疗器械对于病人康复往往能起到很好的辅助作用。

北京德威治医药连锁有限责任公司北太平庄店店长刘军峰认为,近年来随着各大型医疗器械企业对零售终端关注度的提升,给药店的让利幅度在逐渐增加,加上体验及售后服务的优势,医疗器械将会是药店未来的一个增长点。

目前大多数连锁药店的医疗器械销售都存在以下问题:

一、产品单一。一方面,医疗器械品种并不丰富,无法适应市场的多种需求,需要生产企业开发出更多品类;另一方面,受药店面积所限,或者品类选择不当,多数药店陈列的医疗器械品种不全,无法满足顾客需求,比如有的药店以电子血压计、血糖仪等检测类器械为主,有些药店以外伤急救类、计生类和试纸类产品为主。

二、药店店员专业性不足。医疗器械销售需要有非常专业的知识,才能准确根据顾客需求及产品的各项功能,帮助顾客选择最适合自己的产品,比如,如何向老年人讲解拐杖的高度调节和抓地力,向老年人推荐血压计时注意到他们需要带语音的大屏等细节。但目前大多数药店没有器械专卖人员,专业化程度决定了顾客的认可程度,一知半解只会